新闻BLOG - eviom
关注eviom —— 精准开拓欧洲市场,高效拓展海外市场,获取7亿潜在新客户。阅读中欧数字营销最新资讯!让我们帮助您的优秀品牌走向欧洲!
58354
page-template,page-template-blog-standard,page-template-blog-standard-php,page,page-id-58354,qode-core-1.2,ajax_fade,page_not_loaded,,pitch child-child-ver-1.0.0,pitch-ver-2.2, vertical_menu_with_scroll,smooth_scroll,grid_1300,blog_installed,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.7,vc_responsive
 

新闻BLOG

把握国际趋势,阅读中欧数字营销最新资讯

HubSpot与内容营销

还在使用Excel管理客户名单?还在通过写邮件、打电话来寻找新客户? 那么您应该了解一下HubSpot。 作为一款SaaS软件,自2005年发布至今,HubSpot已成为欧美市场占额第一的营销自动化工具,使用它的企业逾73400家,遍布全球120多个国家。 在亚洲,HubSpot或许还鲜有人知,但随着数字营销方式的更新迭代,以及全球化的浪潮,了解HubSpot对于想实现营销成功-特别是海外营销成功-的中国企业来说,意义重大。   HubSpot与内容营销   在回答 HubSpot 究竟是什么的问题之前,必须首先定义与 HubSpot 密切相关的营销方法“入站营销”。入站营销, 又称内容营销/集客营销, 由Hubspot创始人Brian Halligen 和Dharmesh Shah 提出,旨在帮助企业在用户旅程中为潜在客户提供有价值的内容。根据 HubSpot 的定义,入站营销的过程可以分为四个阶段:   吸引:企业通过SEO、内容营销等方式, 创建高质量的内容,旨在在信息层面解决以前未知用户的问题,以增加自己的公司感知,并将未知用户发展为网站访问用户。 转换:在此阶段,重要的是通过填写网站表单等方式,将网站访问者培养成合格的潜在客户。 跟进:在此步骤中,应在销售团队的一对一沟通下跟进合格的潜在客户。 达成销售:在销售团队的维护下,潜在客户成为客户。企业持续跟进客户,以形成口碑效应、销售更多产品/服务。   为了使入站营销流程成功地匹配潜在客户的用户旅程,营销、销售和服务这三个公司领域的流程必须相互联系和协调。 HubSpot营销自动化工具因此应运而生。Hubspot的产品由Marketing(营销软件)、CRM软件和Sales(销售软件)三大部分组成。其中,Marketing是Hubspot的核心产品,为用户提供SEO、社交媒体、网页内容制作优化以及网站评分等工具;CRM软件实现数据可视化,可以自动化地追踪客户行为;而Sales实现销售人员与客户间的沟通服务。三维一体,信息得以在企业各部门间快速地流通、共享。 比起传统营销方式,这大大优化了用户体验,也节省了营销团队的时间和精力。   HubSpot CRM   HubSpot提供免费的CRM客户管理系统,它支持邮件自动追踪、会议计划、线上电话等功能,以记录和管理公司与其现有或潜在客户之间的交互。 当潜在客户打开电子邮件或访问您的网站时,您的销售代表将立即收到通知。 这为他们的工作提供了所需的信息,以便他们可以在对的时间联系相应的潜在客户。   HubSpot集成   Hubspot的强大之处还在于其与众多平台、营销\办公软件的兼容性.他提供与众多海外主流社交媒体平台(FB,Ins, LinkedIn, Twitter), 通讯软件(Gmail, Outlook, Mailchimp),以及Zoom、Trello等等超过400种工具的集成。也就是说,这些平台/软件中的数据都能自动录入HubSpot被统一地管理/追踪/分析。这进一步提高了营销的自动化程度。 eviom使用HubSpot为自己进行客户管理和客户维护,也推荐想要拓展海外市场的客户使用HubSpot, 以更好地建立海外营销网络。...

Continue Reading

我们的 eviom 团队正在不断壮大! ——新员工报道

欢迎 Kara 和 Jianing 加入我们的团队:Kara 在欧洲组中为我们提供营销和销售支持,Jianing 就读与慕尼黑大学传播学专业,她是中国营销团队的实习生。   和大家介绍一下你自己吧?   Kara:我于2017年高中毕业后,就开始在慕尼黑的迪士尼商店工作。 这期间,我与伦敦迪士尼商店的营销团队进行了合作,我非常喜欢他们的工作,并决定将来也从事销售工作。 之后,我进入慕尼黑应用科技大学学习工商管理,目前在第六学期,学习市场营销。 我曾在麦当劳(德国)的营销团队实习,现在我很期待在eviom上了解营销世界的另一面。   Jianing:我就读于慕尼黑大学的传播学系。 学习之余,我兼职展会翻译。 我的客户主要是希望在欧洲发展业务的中国公司。 这份工作也让我意识到,我非常喜欢在与语言及文化交流相关的领域工作。除此之外,我还喜欢视频拍摄与剪辑。 我在抖音上很活跃,我的作品在那里也收获了一定的关注度。   你是如何找到eviom的?   Kara:为了积累实践经验,我一直在留意营销行业的学生工职位,这对我很有吸引力。当我偶然看到eviom的销售实习生招聘广告时,我知道我必须抓住这次机会。   Jianing:我在LinkedIn看到了eviom的实习生招聘广告。很长一段时间以来,我一直在寻找一个可以让我发挥跨文化特长的职位,最重要的是,一个能帮助我提前了解未来行业的职位。 Eviom的中国业务发展得很迅速,工作内容也十分多样。此外,在eviom实习生能在入职之后迅速上手项目,个人的想法能被听到、被采纳,我非常看重这一点,因为这是真正学到干货的唯一方法。   Kara,数字营销为什么吸引你?   Kara:世界变得越来越数字化,大流行进一步加速了这一过程,这意味着数字空间的营销也变得越来越重要。且这个领域的可能性几乎是无限的。新的技术和数字营销方式不断涌现,从而产生了新的趋势。这是一个充满活力的领域,我们必须不断思考以保持最新状态。   Jianing,中国方向的数字营销为什么吸引你?   Jianing:我们很容易对中国数字化的发展速度没有实感。我来德国有三年了,我仍然会关注中国的社交媒体:我用微信和QQ聊天,刷微博和知乎,甚至还在淘宝海淘。尽管如此,每当我暑假回国,仍然会被中国的新技术惊讶到。对想要在中国市场取得成功的欧洲公司,也是如此。我们必须保持了解情况,重新设计营销策略。这是个很大的挑战,也很有吸引力。   谈谈你在eviom的工作内容?   Kara:我在eviom的销售团队工作,主要目标是为eviom赢得新的潜在客户。 我的任务主要包括使用我们的市场营销自动化工具HubSpot工作,撰写有关当前数字营销相关主题和趋势的博客文章,并将其发布到eviom网站上。 我还将负责PR方面的工作以及eviom的社交媒体运营。   Jianing:我支持中国团队开展各种客户项目。 我目前的任务主要包括为微信公众号创建推文,在百度百科上创建词条内容,搜索引擎优化以及视频后期处理。...

Continue Reading

百度 vs. 谷歌

在中国,百度是中国最成功的搜索引擎,市场份额超过68%,而谷歌在中国市场默默无闻。 因此,大多数中国人从未使用过Google,甚至对这个美国搜索引擎——谷歌,在德国或欧洲扮演的角色一无所知。   无论您从事B2B还是B2C业务。 如果您的产品或服务没有出现在谷歌的搜索结果中,那么消费者可能很难看到甚至购买您的产品。  或者说您想在欧洲拥有属于自己的网上商店,那么您更需要投入时间与精力,争取在谷歌上展现您的产品服务!   但是,作为一家中国公司,您如何吸引德国的潜在客户?非常简单-您需要一个网站!在欧洲,没有像微信这样的多功能应用程序,它结合了营销,销售甚至售后。但是我们拥有Google这样一个搜索引擎,在谷歌上,功能完全,内容清晰的网站可以被消费者看见,并且可以通过广告推广您的网站或者是产品。在德国Google是最成功的搜素引擎。   您需要在德国或欧洲的销售支持?我们在欧洲市场拥有超过10年的经验,并且清楚了解您的需求,帮助您在欧洲获得成功。...

Continue Reading

最美的五个德国旅游景点 – 包括新年留言互动

鼠年春节即将到来!那么你们这次春节假期想怎么度过呢?或者想怎么花光你的红包钱犒赏下自己呢?最好的主意:来德国旅游吧!我们为您总结了最好玩,最特别的五个旅游景点。 为了在这特别的节日,感谢特别的你对我们的支持,我们准备了惊喜--春节礼物!文末我们将会揭晓惊喜,不如继续阅读和了解更多!  (1) 天鹅堡   天鹅堡是欧洲其中一个最有名的旅游圣地。 每一年这个“童话般的国王城堡”有超过140万游客拜访游玩。 在城堡的导览游之后,我们建议您花时间在周围的乡村中散步。适合家庭或情侣!               (2) 海德堡     海德堡以风景如画的古镇和城堡遗址而闻名,其著名的大学吸引了来自世界各地的游客。 尤其是内卡河上的老桥给这座城市增添了浪漫气息,因此特别适合情侣旅行。                 (3) 购物天堂:麦琴根名品村   在海德堡度过一段美好的时光后,我们强烈建议您去麦琴根旅行。 这座城市之所以被称为“购物天堂”,是因为:所有商品总是在打折!整年!由于所谓的生产差错,Michael Kors,Hugo Boss或Calvin Klein等著名品牌以较低的价格出售产品。 我们向您保证:您不会失望的!而且,如果您在所有购物过程中都感到厌倦,可乘火车前往Bad Urach,然后在热水浴中放松身心。               (4) 慕尼黑啤酒节 世界上最大,最壮观的啤酒节仅在慕尼黑! 它甚至有一个带有倒计时的官方网站(www.oktoberfest.de)。 儿童游戏,过山车,小吃和许多传统的巴伐利亚啤酒。但是要快!在帐篷里预订餐桌非常昂贵,而且好去处总是留给贵宾。 仅供参考:尽管它叫十月节,但它始于九月!             (5) “三河城” 帕绍       大多数导游都不会想到这个隐藏的宝藏,但帕绍是德国最美丽的城市之一,就在奥地利的边界! 非常适合想要探索令人印象深刻的巴洛克建筑和自然风光的游客。                 希望我们能为您提供一个简短而有趣的德国见闻。我们是一家专门从事数字营销的德国咨询公司。凭借在欧洲市场超过15年的经验,我们可以为您提供所有与在线营销相关的主题的建议与服务。通过我们在中国市场的经验,我们将了解您的需求,并专业规划,成功地在欧洲促进您的业务。 您是否对我们的数字策略服务有疑问,或者想进一步了解有关数字策略的更信息? 尽管联系我们!我们将很高兴为您提供帮助。   中国新年礼物放送活动   1. 通过扫描二维码关注我们的官方微信账号 2. 分享主题为“最美的五个德国旅游景点”文章 3. 并通过微信中的直接消息向我们发送屏幕截图,直到2020年1月24日(晚上11:59)   最喜欢的屏幕截图将收到个性化的手工制作的巴伐利亚“ Lebkuchenherz”。感谢您的参与!...

Continue Reading

线上数字营销趋势2020年

转眼间2019年悄悄过去,数字营销迎来新的一年。过去的一年数字营销为我们带来了许多新的变化,那现在我们问自己:2020年我们又会迎来什么?2020年会呈现怎么样的数字营销趋势?事实证明,人本身成为2020科技的关注的重点,比如说现在的人工智能和数字化科技都趋向人性化设计和个性化应用。 现在让我们来告诉你,2020年在数字化营销领域将会发生的大趋势。   个性化- 基于个人的营销手段   不管面对新的或者目前的用户,企业经营活动的成功取决于个性化的营销手段的有效性。在网络发达的时代,用户不再直接被媒体中的大量广告被吸引,而且容易被不同的广告扰乱。这就是为什么现企业越来越难接触用户和发掘新的用户。为了满足用户的需求和愿望,收集,评估和整理用户的信息是非常重要的。这是在这个网络时代唯一能保证个性化营销手段的方法,并且吸引用户的注意。如果你能保持和用户的良好关系并且可以持续获得用户信息,你会拥有非常强的市场竞争力。用户现在要求更多的产品信息,并通过展示您的产品和服务增值价值,他们会喜欢您的产品,并且购买您的产品。尤其是在欧洲,透明的全面的展示业务或产品是公司成功的关键因素之一。关于收集用户数据,这是目前欧洲讨论最多的主题之一,在德国,在数据保护方面有严格的法律和法规。用户希望您以透明和负责人的方式处理其个人数据。仅仅当您在处理数据的方式上是开放的合法的,您才能长期地实现个性化。   语音和音频营销   Messenger应用(例如Whatsapp,微信)中的语音消息和智能家居设备的语音控制越来越重要。 在过去几年中,语音搜索在搜索引擎排名中的比重也一直在稳定增长。 谷歌已经优先考虑听起来不错并通过语音搜索产生有意义结果的贡献。 在搜索引擎优化(SEO)中,将来会考虑语音搜索以及经典搜索。 Apple的Siri或百度的小度小度等语言助手正在逐步融入我们的日常生活中。 有声读物和播客都越来越受到用户的欢迎。 对听觉内容的需求为您提供了一种新的方式来定位您的目标客户。   社交媒体-我们的日常伴侣   社交媒体应该不是一个新兴的趋势。近年来,社交媒体得到了极大的发展,用户数量成倍增加。社交媒体已成为我们日常生活不可或缺的一部分,现在已牢固地扎根于几乎每个人的日常生活中。它代表与朋友,有影响力的人和品牌的互动和联系。到目前为止,社交媒体渠道的使用一直集中在Facebook上。但是,重点也转移到了Facebook以外的其他平台。 Facebook的使用和增长正在放缓,但例如Instagram,YouTube和Pinterest上的用户数量正在增加。各个渠道必须不断调整并扩大其功能和特征。需要跨渠道的社交媒体策略,以便您可以充分利用所有渠道的潜力。电子商务和社交媒体也正在慢慢融合。去年,某些平台在其功能中添加了购物功能。因此,购买途径越来越简单。这使用户的在线购物更加轻松。它提供了一种直接的方法来查找更多引起用户注意的产品。   德国通用数据保护条例   《德国通用数据保护条例》(DSGVO)于2018年5月生效,此后应该牢牢扎根于每位企业家的心中。 将来,您可以通过进一步的法规为进一步的数据保护要求做好准备。 网络隐私条例和浏览器限制将使cookie的使用更加困难。 2019年10月1日,欧洲法院(ECJ)决定,cookie的同意和详细信息将最终成为强制性的。 因此,将来没有办法不围绕cookie跟踪来评估自己的广告措施。 每个用户必须明确同意使用cookie。 被动不选中复选框不会构成有效的同意措施。   人工智能   与许多年度预测一样,人工智能也再次名列趋势名单。 人工智能在数字营销中的使用越来越多。 许多大型数字广告公司已宣布在2020年投资人工智能。使用机器学习旨在改善个性化并增加用户投入。 通过使用AI,公司将能够更好地了解他们的目标群体,并通过相关的个性化消息来解决它们。 但是这将大大增加广告预算的使用。   结论:   对于在2020年的变化趋势,我们保持持续关注。并且持续更新最新消息,请保持关注我们,以防在变化莫测的浪潮中丢失!...

Continue Reading
Black Friday Facts

黑色星期五2019年:德国的事实与数据

实际上在德国,购物狂欢开始于11月29号。不像在美国的黑色星期五,德国的黑色星期五的参与商店不止于当地商店,线上商店也是积极的参与者。比较又名的线上商店平台比如亚马逊、Media Market或者其他德国线上服装销售平台Zalando, 都不会错过这次有大量成交量大量消费者的销售机会,他们可以使用折扣和各种特别节日打折来吸引消费者。发展到现在,这种购物狂欢已经不止于一天而已,还有可能是一个星期或者更多。 亚马逊也发明了“线上一周“来延续这场购物狂欢,而前前后后11天,消费者可以获得不同商品的折扣。   在美国,黑色星期五一天可以有7.4亿美元的成交量,虽然这看起来很疯狂,但是在中国的阿里巴巴双十一,那一天的成交量有30.5亿美元之多,其实这并不稀奇,因为中国有许多线上商店和线上支付手段。但是近些年,德国的线上消费者逐渐在增加。今年,德国增加了49%的手机端线上商品成交量相比于去年,今天的黑色星期五,每个德国人平均消费105欧元。在2018年,平均每个德国人消费111欧元。年轻消费者和女性消费者是消费主力军,其中,57.9%的消费者是女性,81%的消费者小于44岁。...

Continue Reading